Diplomado Especialista en Propiedades Comerciales

Dirigido a:

Personas que se desempeñan en el sector inmobiliario interesados en profundizar sus conocimientos en la venta y/o arrendamiento de propiedades comerciales
Personas interesadas en incursionar en la línea de negocio de propiedades comerciales
Personas interesadas en prestar una asesoría integral a sus clientes asesoría 360 (todo tipo de bienes)
Emprendedores inmobiliarios Aquellos que deseen iniciar su propio negocio en el ámbito de las propiedades comerciales encontrarán en este diplomado las bases esenciales para comprender el mercado, desarrollar estrategias efectivas y establecer una presencia exitosa
Inversionistas y Desarrolladores Inmobiliarios aquellos que buscan invertir en propiedades comerciales o desarrollar proyectos inmobiliarios encontrarán en este diplomado una guía valiosa para maximizar oportunidades y mitigar riesgos

Objetivos:

Suministrar los conocimientos necesarios para que los participantes logren desarrollar habilidades y herramientas para ser unos asesores inmobiliarios integrales
Proporcionar una comprensión completa del ciclo de vida de las propiedades comerciales, desde la identificación de oportunidades hasta la comercialización y gestión exitosa
Permitir a los participantes especializarse en segmentos específicos del mercado inmobiliario comercial, como oficinas, locales comerciales, centros comerciales, bodegas, consultorios, entre otros
Capacitar a los participantes en la gestión eficiente de portafolios inmobiliarios comerciales, incluyendo la evaluación de rentabilidad, gestión de riesgos y mantenimiento de relaciones con propietarios e inquilinos
Dotar a los participantes de conocimientos legales específicos para el sector inmobiliario comercial, asegurando el cumplimiento normativo y la protección de intereses en transacciones y contratos
Introducir y aplicar tecnologías emergentes en el ámbito inmobiliario comercial, como inteligencia artificial para optimizar procesos y mejorar la experiencia del cliente

Obtendrá los siguientes conocimientos

Identificar los perfiles de cliente y las oportunidades del negocio basadas en el conocimiento del mercado
Entendimiento de los componentes del negocio, así como de los aspectos técnicos
Herramientas comerciales y de mercadeo para vender y/o arrendar propiedades comerciales de una manera más eficiente
Adquirir conocimientos sobre el ciclo de vida de una propiedad comercial, desde la adquisición hasta la disposición, integrando aspectos técnicos, financieros y legales para una gestión integral
Capacitarse en el análisis de riesgos asociados a transacciones inmobiliarias y evaluar la rentabilidad de las inversiones, incorporando conceptos financieros clave al momento de tomar decisiones
Familiarizarse con los distintos tipos de contratos utilizados en transacciones inmobiliarias comerciales y comprender la legislación aplicable, asegurando un manejo legalmente sólido de las operaciones

Contenido

Módulo 1

1. Introducción
a.los bienes raíces comerciales
b. Como se empiezan a formar y consolidar las
c. Cáreas comerciales de las ciudades
2.Tipos de inmuebles
3. Comportamiento del mercado
a. Oferta demanda
b. Comportamiento de precios
c. Ciclo inmobiliario
4. Características y/o especificaciones a tener en cuenta al momento de comercializar un inmueble comercial aspectos técnicos de los inmuebles
5. Normatividad urbanística
a. Clasificación del suelo
b. Tratamientos urbanísticos
c. Áreas de actividad y usos
d. Usos
e. Escalas
f. Licencias
6. Fundamentos de Avalúos
a. Métodos para determinar un valor comparación de mercado, método de renta por capitalización directa y flujos de caja descontados

Módulo 2

Aspectos jurídicos

1. Contratos de captación de clientes (Promesa de compraventa /Acuerdo de vinculación/Contratos con la Fiduciaria)
2. Contratos
a suscribir con los comercializadores de los inmuebles (Costumbre mercantil en valores de comisión)
3. Contrato de confidencialidad, qué información se puede compartir del inmueble PROPIETARIO
4. Recomendaciones en temas publicitarios para no incurrir en publicidad engañosa
5. Contrato de venta
6. Contrato de arrendamiento
7. La debida diligencia

Módulo 3

Como vender y/ arrendar propiedades comerciales.

A través de este módulo los participantes adquieren técnicas enfocadas al cliente, mejorando sus capacidades de ventas, logrando relaciones comerciales solidas a largo plazo

1. Introducción
a. la venta consultiva
2. Conocer al cliente
3. Comunicación asertiva en la venta consultiva
4. Propuestas efectivas
5. Manejo de objeciones y solución de preguntas
6. Cierre de ventas consultivo
7. Construcción de relaciones a largo plazo
8. Ética

Módulo 4

Marketing Inmobiliario redes sociales

1. LinkedIn y whatsapp
2. Facebook,
Instagram y tik tok

Módulo 5

Inteligencia artificial

1. Introducción
a. la inteligencia artificial en el sector inmobiliario
2. Definición de la inteligencia artificial y sus aplicaciones
3. Usos de chat GPT y otras herramientas
4. Casos de usos y ejemplos de éxito de inteligencia artificial en el sector inmobiliario

Módulo 6

CONOCIMIENTOS FINANCIEROS

Al finalizar este módulo el participante estará en Capacidad de Comprender que el dinero tiene un costo para aquellos quienes hacen uso se esté, dicho costo se representa en una tasa, la cual tiene diferentes formas de ser presentada y su interpretación adecuada permite evaluar aspectos financieros de cualquier tipo de proyecto

De otra parte, el asistente podrá entender conceptos financieros de especial relevancia como la utilidad, la rentabilidad, así como la manera de calcularlos e interpretar a partir de ellos la conveniencia de cualquier proyecto inmobiliario Finalmente, el asistente podrá conocer conceptos de apalancamiento y a partir de estos estimar el costo promedio ponderado que pudiera tener la financiación de un proyecto

CONOCIMIENTOS FINANCIEROS

1. Conceptos básicos financieros en el sector inmobiliario
2. Costo de Oportunidad
3. Conceptos de utilidad y rentabilidad
4. Origen de la rentabilidad en inversiones inmobiliarias (Ingresos por rentas y valorización)
5. Tipos de rentabilidad: rentabilidad bruta, rentabilidad neta, Cash Flow y Roe
6. Concepto de diagrama de flujo y flujo de caja
7. Valor presente, valor futuro, anualidades y gradientes
8. Concepto de apalancamiento
9. Cálculo de costo capital en proyectos inmobiliarios
10. ROI (retorno de la inversión)
11. Cómo se calcula el valor de la renta y/o venta de una propiedad
12. Fuentes de financiación
13. CAPEX
14. OPEX

Módulo 7

1. Clases de Inversión Colectiva
a. Fondos de capital privado
b. Fondos de inversión colectiva Inmobiliaria
c. Crowfounding Inmobiliario
d. Participaciones Fiduciarias
e. Family office
f. Segmentos de Inversión:

Coliving
Senior living
Oficinas
Industrial
Retail
Multifamily
Hotelería
Student living

2. Criterios de análisis de vehículos de inversión
a. Impuestos en operaciones inmobiliarias

Impuesto de Renta
Impuesto Predial
Impuesto
Patrimoniob. Mercado secundario
c. Indicadores de rendimiento
d. Vacancia económica
e. Vacancia física
f. Dividend Yield
g. WALT (Duración Promedio)

3. Criterios de evaluación en una alternativa de inversión directa en activos

a. Opinión de valor
b. Gastos operativos
c. Ingresos operativos
d. CapRate
e. Utilidad en proyectos inmobiliarios
f. Rental Rate
g. Riesgo de vacancia
h. Criterios contractuales

4 Tipos de Inversión
a. Core
b. Core Plus
c. Value Add
d. Proyectos BTS
e. Sale and Lease Back

Información importante

Certificación:

Se otorgará certificación a quién haya asistido por lo menos al 80% de las horas programadas. Se entregan las MEMORIAS al finalizar el curso.

Anulación de la inscripción:

El participante inscrito podrá cancelar su cupo sólo si lo hace 3 días antes de la fecha estipulada para el cierre, de lo contrario la inscripción queda confirmada.

Cancelación o prórroga del curso:

La LPRB podrá cancelar el curso cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del valor recibido. Igualmente, la Entidad podrá posponer la realización del curso por razones de fuerza mayor (caso fortuito, ausencia de conferencista, etc.); en este caso se dará aviso a los participantes con antelación, a los teléfonos suministrados en el formulario de inscripción, sobre una nueva fecha.

Devolución de pagos y abonos:

Por concepto de inscripciones a cursos de educación continua, se realizarán devoluciones de dinero recaudado por medio de transferencia bancaria dentro de los sesenta días siguientes. Se podrá solicitar el abono del valor pagado por la inscripción cuando se notifique por escrito con al menos 3 días de anticipación al inicio de un curso, en caso de aplicarse a un programa de mayor valor al abono, se procederá a facturar la diferencia. La vigencia del abono será máxima de un año, contado a partir de la fecha de aprobación del mismo.