Curso Capacitación express: Habilidades Inmobiliarias en dos días
Objetivo: (s:)
Aprender a caracterizar un mercado inmobiliario.
Optimizar el proceso de captación de inmuebles.
Conocer las bases del ACM – Análisis Comparativo de Mercado, como herramienta de captación.
Identificar los conceptos básicos del trabajo colaborativo en la era digital inmobiliaria.
Entender y perfeccionar el proceso de calificación de clientes para ser más efectivo.
Dirigido a:
Gerentes, directores comerciales, coordinadores, asesores y agentes Inmobiliarios.
- Duración: 16 horas
- Fecha: 2026
- Horario: 8:00 A.M a 5:00 P.M.
- 2 sesiones de 8 horas cada una
- Metodología: Remota en vivo por la plataforma zoom
Contenido
1. La importancia del MLS en la comercialización de inmuebles
Descubre la importancia del trabajo colaborativo en tiempos de las proptech; aclara dudas sobre el método de puntas.
2. Nuevo Agente Inmobiliario – Caracterización de Mercados Inmobiliarios
-El nuevo agente inmobiliario debe estar en capacidad de Identificar las características de su mercado inmobiliario. -Descubrir cuáles son los ciclos del mercado para implementar la mejor estrategia y ser un referente de este.
3. Documentación gestión inmobiliaria
-Identifica e interpreta los principales documentos inmobiliarios para la promoción o cierre de un inmueble. -Identifica los aspectos más importantes en los contratos de compraventa y contratos de corretaje.
4. Captación en exclusiva en 4 tiempos
Lleva tu efectividad al máximo captando en exclusiva, para esto es importante que desarrolles un proceso de cuatro tiempos: Primer Contacto, Primera Visita, Análisis Comparativo de Mercado y Segunda Visita.
5. Elaboración del ACM – Análisis Comparativo de Mercado
El Análisis Comparativo de Mercado es la piedra angular de la captación.
6. Método de punta captadora y colocadora
Potencia tu efectividad no solo captando sino también trabajando con compradores; aprende a calificar compradores antes de realizar el recorrido y vuelvete una máquina de cierres inmobiliarios.
Información importante
Certificación:
Se otorgará certificación a quién haya asistido por lo menos al 80% de las horas programadas. Se entregan las MEMORIAS al finalizar el curso.
Anulación de la inscripción:
El participante inscrito podrá cancelar su cupo sólo si lo hace 3 días antes de la fecha estipulada para el cierre, de lo contrario la inscripción queda confirmada.
Cancelación o prórroga del curso:
La LPRB podrá cancelar el curso cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del valor recibido. Igualmente, la Entidad podrá posponer la realización del curso por razones de fuerza mayor (caso fortuito, ausencia de conferencista, etc.); en este caso se dará aviso a los participantes con antelación, a los teléfonos suministrados en el formulario de inscripción, sobre una nueva fecha.
Devolución de pagos y abonos:
Por concepto de inscripciones a cursos de educación continua, se realizarán devoluciones de dinero recaudado por medio de transferencia bancaria dentro de los sesenta días siguientes. Se podrá solicitar el abono del valor pagado por la inscripción cuando se notifique por escrito con al menos 3 días de anticipación al inicio de un curso, en caso de aplicarse a un programa de mayor valor al abono, se procederá a facturar la diferencia. La vigencia del abono será máxima de un año, contado a partir de la fecha de aprobación del mismo.
